Модуль 1. Аналіз фінансової звітності. Основні фінансові коефіцієнти. Які показники варто контролювати підприємцю (10 уроків, 6 годин)

• Як вимірюється фінансовий успіх компанії: 4 головні KPI ефективності бізнесу.
• Що важливіше: обсяг продажу або прибуток? Чому компанії так одержимі обсягом продажів.
• У яких випадках можна брати кредити. Коли це вигідно, а коли варто відмовитись?
• Як розрахувати вартість бізнесу та яка найголовніша причина банкрутства компаній.
• Рентабельність бізнесу. ROE, EbitDa, Ebit, Gross Margin, EAT.
• Ділова активність: оборотність активів, запасів, дебіторської/кредиторської заборгованості.
• Золоте правило економіки та 3 стратегії збільшення прибутку.
• Відмінність між потоком готівки та прибутком. Як зрозуміти, де осів прибуток та чому у компанії дефіцит грошей.
• Структура управлінських звітів: P&L, CF, Balance, дашборд підприємця на 1 сторінці.

Модуль 2. Управлінський облік та облікова політика. Які питання варто визначати підприємцю (8 уроків, 8 годин)

• Відмінності управлінського обліку від бухгалтерського.
• Фінансова та юридична структура бізнесу.
• Момент визнання доходів.
• Алгоритм розрахунку собівартості реалізації та розрахунок рентабельності продажів.
• Які витрати включаються в собівартість товарів, продукції.
• Операційні (OPEX) та капітальні (CAPEX) витрати. Чому може бути некоректно порахований прибуток?
• Вимоги до організації управлінського обліку: як отримувати звіти оперативно?

Модуль 3. Фінансова стратегія бізнесу (2 уроки, 2 години)

• Політика фінансування бізнесу: наскільки Ваш бізнес може зростати за рахунок власного прибутку.
• Приклади впливу фінансового лівериджу на ROE бізнесу.
• На які питання варто звернути увагу перед залученням позикових коштів.
• Інвестиційна політика: який % прибутку можна направляти на розвиток бізнесу.
• Дивідендна політика: скільки грошей можна забирати з бізнесу.
• Кредитна політика бізнесу: яке кредитне навантаження може витримати ваш бізнес.

Модуль 4. Прогнозування результатів діяльності компанії за 10 хвилин. У чому різниця між прогнозами та бюджетами (4 уроки, 4,5 години)

• Що необхідно закласти в основу прогнозів та бюджетів?
• Як оцінити плани на реалістичність.
• Методи планування продажів та основних операційних бюджетів.
• Точка беззбитковості при різних значеннях продажу, маржі, витрат.
• Прогноз прибутку, грошових потоків та робочого капіталу.
• Прогнозування та фінансова модель у 3-х сценаріях: прибутку, робочого капіталу та розрахунок потреби у фінансуванні бізнесу.

Модуль 5. Як управляти грошовими потоками (4 уроки, 3 години)

• Управління грошовими потоками, життя без "касових розривів".
• Щотижневе планування грошей, платіжний календар.
• Діагностика причин касових розривів.
• Впровадження платіжного календаря за центрами фінансової відповідальності.
• Платіжний календар для малого бізнесу. Приклад заповнення.

Модуль 6. Управління прибутковістю клієнтської бази. CVM (2 уроки, 3 години)

• Знаходження найперспективніших клієнтських сегментів.
• 2-х факторна модель сегментації клієнтів.
• Фінансова модель для планування прибутковості клієнтської бази.
• Модель ціноутворення для підвищення прибутковості клієнтської бази.
• Розрахунок та оцінка ціноутворення на Фокус-групах клієнтів.
• Цілі по підвищенню прибутку клієнтських Сегментів.
• Стратегії роботи з клієнтами згідно матриці ABC-HML.
• Піраміда прибутку.

Модуль 7. Підвищення прибутку бізнесу. Вищий пілотаж в Ціноутворенні (3 уроки, 2 години)

• Ціни та прибуток: як забезпечити максимальний можливий прибуток бізнесу?
• Як оптимізація системи ціноутворення може забезпечити компанії збільшення прибутку від 20 до 50%.
• Цілі бізнесу та цілі ціноутворення. Поточна система знижок компанії «Як є…» та модель бачення «Як треба…».
• Еластичність попиту. Стратегії ціноутворення.
• Модель прибутку компанії. Яке ціноутворення забезпечить максимальний прибуток бізнесу.
• Оптимізатор прибутку на рівні SKU та категорій.
• Формула розрахунку знижок.
• Звіти та відстеження динаміки показників.

Практичні матеріали до курсу:
Презентації, 25+ шаблонів в Excel, а саме:

• Фінансова модель та розрахунок потреби у фінансуванні бізнесу.
• Формати звітів: P&L, Balance, CF та звіт по KPI з формулами розрахунків.
• Шаблон ціноутворення та моделювання цін.
• Фінансова модель впливу на прибуток при впровадженій сегментації клієнтів.
• Вплив зміни цін за сегментами на прибуток компанії.
• Модель розрахунку еластичності попиту.
• ABC HML аналіз.
• Розрахунок рейтингування клієнтів ABC HML.
• Розрахунок привабливості сегментів за вкладом у прибуток компанії.
• Розподіл часу відділу продажів у відповідності до сегментів клієнтів.
• Розрахунок прогнозування попиту.
• Стратегія роботи з кожним Сегментом.
• Шаблон розрахунку (excel шаблон) моделювання показників бізнесу.
• Модель (excel шаблон) для прорахунку впливу кожного показника на прибуток компанії.
• Приклад розрахунку еластичності попиту.
• Шаблон моделі підвищення прибутку при зміні цін і вибору моделі цін з максимальним прибутком для бізнесу.

Три онлайн-зустрічі з тренерами (питання-відповідь)

• Перша зустріч: 9 квітня з 19.00 до 20.00
• 2-га та 3-тя зустрічі узгоджуються з учасниками.