Чему Вы научитесь

Вы разберетесь в принципах работы основных каналов привлечения клиентов, научитесь составлять маркетинговую стратегию, проводить исследования рынка, продвигать через интернет с целью повышения объема продаж, выручки компании и увеличения отдачи от затрат на рекламу, узнаете новые тренды интернет-маркетинга 2021.

Для кого

Для руководителей и специалистов отделов рекламы и маркетинга, PR-директоров, директоров по развитию, руководителей проектов, руководителей отделов продаж, руководителей предприятий. Если вы захотите привлечь сторонних специалистов, то сумеете правильно поставить им задачу и проконтролировать результат. И еще вы узнаете, что означают все эти термины: конверсия, оффер, CTA, ретаргетинг, ROI, а также научитесь их применять.

Программа:

1. Маркетинговая стратегия. Определение карты рынка, схем охвата целевой аудитории, бизнес модели продаж и рабочего маркетингового плана действий (с учетом особенностей B2CиB2B). Оценка потенциала рынка и позиции компании ее продуктов в информационном поле потребителей.
   Определение Целевой аудитории по карте рынка: портрет ЦА, лица, принимающие решения, их потребности, страхи и модели поведения. Поиск стратегии и методов настройки с учетом ЦА.
   Проведение Маркетинговых исследований: мониторинг поисковой выдачи, тенденции и поведение пользователей, информация о конкурентах, информационное поле компании. Методы для решения маркетинговых задач в интернете.
   Анализ конкурентов. Поиск реальных конкурентов и анализ их маркетинговых воронок. Особенности Продукта продвижения: изучение предложения компании в зависимости от вида рынка и формата (товар или услуга). Прикладные свойства декомпозиции воронки продаж, финансовой модели и бизнес-плана.
   Тенденции интернет-маркетинга. Ключевые площадки позиционирования на сегодняшний день (соц. сети, торговые площадки, on-line кинотеатры) — особенности работы с ними. Появление новых алгоритмов поисковых систем и изменения в SEO.
2. Структурирование отдела и распределение задач среди специалистов. Функции отдела и его место в компании. Планирование работы отдела. Медиапланирование и прогноз затрат, в зависимости от структуры и тактики работы отдела.
   Работа с вендорами. Поиск исполнителей: критерии выбора исполнителя; заключение договоров; формирование технических заданий; быстрая оценка коммерческих предложений. Юридические аспекты, оплата услуг, гарантии.
   Определение необходимых инструментов маркетинга исходя из карты рынка целевой аудитории.
   Контент-маркетинг и специфика составления рекламно-информационных текстов. Принципы качественного контента и уникального текста. Модель УТП (уникального торгового предложения). Профессиональные инструменты для работы с текстами. Настройка и оптимизация контекстно-медийных объявлений. Примерный медийный план продвижения. Оптимизация расходов и увеличение конверсий: оценка стоимости перехода. Ремаркетинг и ретаргетинг — особенности настройки.
   Настройка сервисов веб-аналитики для анализа поискового трафика, расчет показателей конверсии. Обзор возможностей аналитики, создание целей, работа с отчетами. Поисковые запросы и критерии подбора площадок для размещения информации о продвигаемом сайте.
   SMM: Стратегии продвижения в популярных социальных медиа: характеристика аудитории, рекламные возможности для продвижения, анализ рентабельности рекламных кампаний. Разбор кейсов информационной активности.
   Digital PR. Зоны ответственности PR-специалиста. Коммуникационная стратегия: выбор каналов коммуникации. Медиапланирование и прогнозы рекламы.
3. Лидогенерация. Создание лендингов и привлечение трафика на них. Quiz лендинги.
   Ёмкость трафика: контекстная реклама и социальные сети. Особенности работы с контекстной рекламой и ее возможности. Кластеризация ключевых запросов целевой аудитории. Отличия рекламы в социальных сетях. Ключевые критерии таргетинга целевой аудитории, способы превращения их в лиды. Показатели максимальных охватов в Facebook и Instagram. Проведение рекламных кампаний в контекстной рекламе и их KPI.
4. Механики работы с базами. CRM-система. Digital инструменты.
   Email-рассылки: критерии для содержания текста и оформления письма, выбор программы для рассылки, база рассылки, анализ результатов. Рекомендуемые инструменты и сервисы для организации электронных рассылок. Аналитика рассылок, триггерные письма и цепочки.
5. SEO-оптимизация сайта.
   Особенности функционирования современных поисковых систем и факторы внутренней поисковой оптимизации. Юзабилити сайтов, мобильных версий и приложений. Проведение аудита сайта. Семантическое ядро сайта. Кейсы по реализации требований поисковых систем.

Срок обучения — 2 месяца / 24 занятий / 6200 грн месяц / 12 400 грн курс